外墻裝飾系統(tǒng)運(yùn)營商
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前言
江蘇百代長期以來以文化引領(lǐng)發(fā)展，堅(jiān)持以為人本的理念，特別是家人文化深入人心，行政人事部特別推出“百代是我家，我是百代人”文化主題活動系列報(bào)道。發(fā)展中的百代臥虎藏龍，人才輩出，有主動作為勇于擔(dān)當(dāng)?shù)牟块T負(fù)責(zé)人，有縱橫沙場善于攻關(guān)的銷售精英，有愛廠如家用心做事的老黃牛，有任勞任怨默默奉獻(xiàn)的技術(shù)人員，有不怕困難愛崗敬業(yè)的生產(chǎn)能手……他們在平凡的工作崗位上，用行動展示風(fēng)采，用實(shí)力體現(xiàn)價(jià)值，讓我們來記住他們，讓他們的先進(jìn)事跡鼓舞和激勵努力進(jìn)取的百代家人，他們的名字將永遠(yuǎn)載入百代發(fā)展史冊。
快速成長的宋國華
他加入百代，一旬內(nèi)就拿到訂單，他認(rèn)可百代，十個月就提升為銷售副總監(jiān)，他融入百代，一年內(nèi)月銷售額就突破百萬，他就是沈總充分肯定高度評價(jià)的快速成長的宋國華。
認(rèn)可百代
江蘇百代是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售仿石漆、仿石板、生態(tài)石的節(jié)能環(huán)保建材企業(yè)，榮獲江蘇省高新技術(shù)企業(yè)稱號，是江蘇省先進(jìn)民營企業(yè)，是江蘇省民營企業(yè)文化建設(shè)示范單位。有過多年銷售經(jīng)驗(yàn)的宋國華看準(zhǔn)了這家企業(yè)，看準(zhǔn)了具有發(fā)展情景的朝陽產(chǎn)業(yè)，毅然轉(zhuǎn)行加入，公司總經(jīng)理沈陽重視人才，任人為賢，真誠歡迎，宋國華很快認(rèn)可了公司，認(rèn)可了老板，并且融入了公司，成為真正的百代家人。
勤奮學(xué)習(xí)
宋國華原先從事鋼材銷售，但是隔行如隔山，百代公司歷來重視人才的培養(yǎng)和產(chǎn)品知識培訓(xùn)，他也深深知道，只有一定的銷售經(jīng)驗(yàn)，沒有系統(tǒng)的產(chǎn)品知識就無法開發(fā)市場，搞定客戶，所以他很珍惜公司組織的培訓(xùn)機(jī)會，認(rèn)真看資料，虛心聽講座，系統(tǒng)理產(chǎn)品，并將書本知識與產(chǎn)品實(shí)物結(jié)合起來，從理論知識到感性認(rèn)識，一一比對，做好筆記，系統(tǒng)整理，很快具備了與客戶溝通交流的能力。在基本掌握產(chǎn)品知識的基礎(chǔ)上，在銷售總監(jiān)王進(jìn)的幫帶下走向市場，尋找客戶，在實(shí)踐中鍛煉自己，十天內(nèi)就拿到了第一筆訂單，通過全程跟蹤服務(wù)，基本掌握了一整套流程，他由于有較好的素質(zhì)和基礎(chǔ)以及穩(wěn)重的性格，加之師父的言傳身教的外因影響，很快具備了獨(dú)當(dāng)一面的能力，真可謂是師父領(lǐng)進(jìn)門，修行在各人，名師出高徒。
服務(wù)到位
一個出色的銷售經(jīng)理，做好服務(wù)工作是至關(guān)重要的，宋國華在這方面就有獨(dú)特的優(yōu)勢，他為人誠懇，心靈手巧，做事主動。剛進(jìn)公司時，每遇到更換月度黑板報(bào)，他都主動幫忙，逐漸形成了習(xí)慣。接待客戶，服務(wù)客戶，細(xì)致入微，每個細(xì)節(jié)都做到非常極致，真正把服務(wù)做到客戶的心坎里，讓客戶不得不為之感動，有一次在接待遠(yuǎn)方銷售團(tuán)隊(duì)的晚宴上，他從前后就是兩個字——“服務(wù)”，直到最后離席送客都考慮得非常周到，獲得在場所有人員的點(diǎn)贊。
傳承帶人
傳幫帶是公司文化的特征之一，也是家人文化，新人文化的具體體現(xiàn)，更是銷售團(tuán)隊(duì)用復(fù)制模板培養(yǎng)新人的特色和亮點(diǎn)。宋國華入職百代是銷售冠軍王進(jìn)親自帶的，王進(jìn)毫不保留逐一傳授，師者，傳道，授業(yè)解惑也，為人之師的一言一行，一舉一動，嚴(yán)于律己，嚴(yán)格要求能影響一個人，甚至能影響一個人的終身。當(dāng)然從哲學(xué)道理上講，外因是變化的條件，內(nèi)因是變化的根據(jù)，積極進(jìn)取的宋國華在師父的影響帶動下，很快成熟起來，十日內(nèi)就形成了業(yè)績，一年內(nèi)月銷售額就突破百萬，不久自己也成了師父，承擔(dān)幫帶新人的任務(wù)，并且?guī)С隽四贻p有為，很有發(fā)展前途的顧中亞，真是有什么樣的師父，就有什么樣的徒弟。
勤奮努力的顧中亞已經(jīng)取得了驕人的業(yè)績，以后，宋國華繼續(xù)帶著一個個新人。公司在發(fā)展過程中不斷招聘新人，吸收新鮮血液，他把帶新人當(dāng)作自己義不容辭的責(zé)任。在王進(jìn)和宋國華師徒二人的帶領(lǐng)下，一個充滿朝氣、充滿活力的銷售團(tuán)隊(duì)逐漸成長，逐漸壯大。
高度配合
在宋國華看來，公司利益高于一切，無論任何時候，只要是公司的任務(wù)，只要是老板安排的事情，他都樂意接受，圓滿完成，接受任務(wù)不搖頭，碰到困難不低頭，完不成任務(wù)不回頭，他不是在外面跑市場、拿訂單，就是在公司處理相關(guān)事務(wù)，正常沒有休息時間，幾乎是滿負(fù)荷工作，工作中配合度非常高，一是與老板的配合度，老板不論安排什么任務(wù)，他都能交上滿意的答卷，二是與王進(jìn)總監(jiān)的配合，他們在一起辦公，不時交流工作中的問題，配合默契，守望相助。三是與銷售經(jīng)理的配合，所有問題，有問必答，有求必應(yīng)，有需就幫，不分彼此，四是與生產(chǎn)車間的配合，從訂單到下單，從生產(chǎn)到發(fā)貨都溝通協(xié)調(diào)到位，每個環(huán)節(jié)都很順暢。
快速成長
先有伯樂，然后有千里馬，沈總慧眼識英才，宋國華用心做事，努力進(jìn)取的工作態(tài)度很快進(jìn)入了沈總的視線，認(rèn)為這是能為公司所用的可造之才，在入職幾個月內(nèi)就破格提拔為銷售部副總監(jiān)，協(xié)助王進(jìn)處理相關(guān)事務(wù)，他們二人像一個師父下山似的，由師徒關(guān)系又成了最佳搭檔，各方面配合默契，在發(fā)揮各自的主觀能動性的基礎(chǔ)上還能優(yōu)勢互補(bǔ)，促進(jìn)提高，由于工作出色，執(zhí)行力很強(qiáng)，一切圍繞老板的理念和思路開展工作，得到了老板的充分肯定，不久又承擔(dān)了公司改革小組組長的任務(wù)。
這一來肩上的擔(dān)子更重了，要做的事情更多了，既要完成自己的全年銷售目標(biāo)，又要協(xié)調(diào)銷售部的工作中的問題，還要承擔(dān)公司其他方方面面的工作及老板臨時安排的相關(guān)任務(wù)。他也深知，沒有壓力就沒有動力，只有擺正心態(tài)，坦然面對壓力，才能給自己的成長注入活力。這個世界上沒有任何不可能的事情，只要你充分發(fā)揮自己的潛力，去做別人不可能完成的事就有成功的希望，一個內(nèi)心有光的人，永遠(yuǎn)不會有黑暗。
宋國華的勤奮努力，成了公司員工的標(biāo)桿，被老板高度評價(jià)為快速成長的宋國華，這是一種認(rèn)可，是一種信任，是一種肯定，更是一種贊揚(yáng)。我們每一位員工為有這樣的信任而感到無比的欣慰，并為有這種信任而不懈努力。
宋國華一貫對自己嚴(yán)格要求，要求別人做到的自己首先做到，他和其師父王進(jìn)一樣，不是只說不做的脫產(chǎn)干部，為團(tuán)隊(duì)樹立了榜樣，如果各個部門，每個車間，每個班組負(fù)責(zé)人都能這樣，身先士卒，以身作則，沖鋒在前，干事在先，將會為目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，降本增效，開源節(jié)流，作出更大的貢獻(xiàn)。
疾風(fēng)知勁草，烈火煉真金，非淡泊無以明志，非寧靜無以致遠(yuǎn)，這個世界上只有真正熱愛這個事情，并且矢志不渝的人，才能真正把這件事做好，宋國華工作盡職盡責(zé)，不斷接受有挑戰(zhàn)性的工作，提高自己，不斷磨煉，快速成長，他深知一個人擁有一顆感恩善樂之心，就能擁有生命的光彩，他非常認(rèn)可公司，認(rèn)可老板，非常珍惜公司這樣的平臺，并且堅(jiān)定地認(rèn)為，付出越多，得到的承認(rèn)就會越大。愿宋國華的標(biāo)桿示范作用能引領(lǐng)眾多人員愛崗敬業(yè)，創(chuàng)新爭優(yōu)。
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